Lundi 18h00
Mardi 9h00
Mercredi 11h15
Mercredi 19h15
Un acheteur important et un client régulier d’Angola contacte John au département négoce. Il est acheteur pour un total de 10 000 tonnes d’acier : 5 000 tonnes d’aciers marchands, 3 000 tonnes ronds à béton et 2 000 tonnes de profiles. Destination : Lobito, Angola. Délai souhaité : deux mois.
Lorsqu’il arrive au bureau, John trouve un mail de Brésil indiquant un prix de référence intéressant. Un prix qui ne conviendrait pas seulement à son client angolais mais aussi à d’autres. Il transmet immédiatement l’information à un groupe de clients potentiellement intéressés.
John négocie un prix plus avantageux avec l’usine. Il l’appelle immédiatement et, après en avoir discuté, le client confirme son intérêt concernant l’achat des aciers marchands et de l’acier à béton à un prix proche de l’offre.
Sur la base de l’offre définitive du client, John débute les négociations avec l’usine, la compagnie maritime ainsi que la banque. À la fin de la journée, il a passé un accord avec toutes les parties et peut désormais confirmer l’offre au prix espéré par le client.

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